秦老师的全球会客厅第九期|美国留学、深圳就业篇—— 从创业到继承家族律所

初衷从事国际教育行业十六年来我们一直见证着同学们在“读万卷书,行万里路”的人生旅途中不断求索第一季“秦老师的全球会客厅”将呈现十二所世界顶尖名校的毕业生他们的人生轨迹他们的就业与创业之路他们的胸怀与视野我们与同学们一路作伴共建长远关系!主持人:秦静老师远兮教育创始人专注国际教育十六年深圳高中生创新孵化大赛发起人深圳晚报“十大教育新锐人物”新浪教育全国百佳教育顾问嘉宾:刘昭炜广东嘉得信律师事务所行政

初衷

从事国际教育行业十六年来

我们一直见证着同学们在

“读万卷书,行万里路”

的人生旅途中不断求索
第一季“秦老师的全球会客厅

将呈现十二所世界顶尖名校的毕业生

他们的人生轨迹

他们的就业与创业之路

他们的胸怀与视野
我们与同学们一路作伴

共建长远关系!

主持人:秦静老师

远兮教育创始人

专注国际教育十六年

深圳高中生创新孵化大赛发起人

深圳晚报“十大教育新锐人物”

新浪教育全国百佳教育顾问

嘉宾:刘昭炜

广东嘉得信律师事务所

行政总裁

研究生毕业于

哥伦比亚大学-风险管理专业

本科毕业于

波士顿大学-应用数学专业

哥伦比亚大学

华南青年社负责人

2019 “美国华裔30位30岁以下创业精英”

目录

1

波士顿大学留学经历分享

2

哥伦比亚大学研究生创业经历

3

家业继承经历分享

4

波士顿留学优势

5

纽约留学揭秘与向上社交经历分享

One

波士顿大学留学经历分享

昭炜学长,您是我第九位采访嘉宾,可否请您先介绍下自己?

我高中在深圳教育国际交流学院就读;

大学本科在波士顿大学读应用数学专业;硕士在哥伦比亚大学读企业风险管理专业;在研究生阶段开启为期3年的创业,之后我进入国际教育板块进行闯荡。

直到去年,我回家接手家族的律师事务所的业务,最近我正式成为广东嘉得信律师事务所的行政总裁。

您是如何申请到波士顿大学的应用数学专业?

为什么选择波士顿大学?

这与我个人经历有关。

小学时期,我开始走奥数学习路线;初中时,我最强势的学科就是数学,所以我参加了各种各样的奥数竞赛;在深国交高二时,我进行了各方面权衡后选定数学作为我的本科专业。在学习生涯中,数学赋予我很多能量,它是一个很好的学科起点。

您当时是我的申请主管,而波士顿大学是我最后放入申请名单的最后一所大学。

美国公立大学或大型的大学在基础学科上更具优势,且其数学建设较完善。我理想大学是加利福尼亚大学洛杉矶分校(UCLA),其数学系在全美的排名靠前。我的选校策略以公立为主,以全美数学系的排名为辅筛选大学,申请名单还有:密歇根大学、伊利诺伊大学香槟分校、俄亥俄州立大学和佛罗里达州立大学。这些学校的排名在20-60名之间。

波士顿大学是全美前三的私立大学,位于波士顿市中心,地理位置优越;图兰大学位于新奥尔良。深入研究这两所私立大学后,我将图兰大学从我的申请名单中删除,选择波士顿大学。直到我拿到波士顿大学的offer,我才仔细去查阅了这所大学的信息。

第一,波士顿大学的学术环境优越,它临近麻省理工学院与哈佛大学,学术资源互通。

第二,波士顿是美国顶尖的商业、企业、文化和历史型城市,是美国的底蕴中心。

第三,波士顿大学的数学系在全美的排名靠前,是不错的选择。

综合这些原因,我选择了波士顿大学。

Two

哥伦比亚大学研究生创业经历

您是本科毕业后工作了一段时间才去申请哥伦比亚的研究生吗?

我是毕业后工作了半年。

在美国读本科后在当地就业是一件很直接的事情。国内企业会比较看重学历背景。在毕业后,我对人生方向没有清晰地把握,所以我选择在金融机构里工作。工作体验让我找到学习的方向——财富管理;

工作了3-4月左右,我发现自身还是希望回归学校读书,而当时恰巧遇上研究生春季学期申请。但我只申请了纽约大学与哥伦比亚大学。我在同年的9月份递交申请材料,11月份就陆续收到这两所大学的offer。最后,我选择了哥大的offer。

美国大学在春季有小数量的招生名额。

少部分专业会放少数招生名额。大家可以根据自己的一个情况去选择其专业。

您能不能和我们分享下您的创业经历?

作为社会萌新的您联合好友们进行创业的故事?

从研究生到毕业的这段时间,我开启了一年半的创业之旅。

我的创业经历很像雷军提出的飞猪理论:“站在台风口,一头猪都能飞起来”。2017年左右,中国创业投资处于最后阶段的高峰期,资本已经募集大批资金,想通过投资项目去变现。

在本科期间,我就与现在的核心团队远程共事3年,一起做北美地区的市场业务。核心团队的董事长在我研究生入学2个月后给我递来橄榄枝——我成为首席市场官。团队要开启一个新的板块做内容,我可以用几百万投资额与团队在里面做融资,做更有趣的内容。我欣然接受了这个offer,以学生身份去跑遍整个美国市场。

在研期间,我将60%的精力投入到工作上,40%的精力放在学校里。哥大的教授与老师鼓励学生在事业上进行创业,给予学生很大的发挥空间,其课业负担不大。因此,我能游刃有余地兼顾学校与工作。

我发现在美国读商科或研究生的学生会变得非常忙碌。

首先,学生有学业的任务与压力;

其次,学生要不停地进行工作与社交;

最后,学生要进行求职等方面的准备。很多学生会在这个阶段提高他们的时间管理能力。

您具有很强的社交能力,能让身边的人认识且记住您。您在波士顿大学读书的时候,会将麻省理工、哈佛以及同学会的资源进行整合,在研究生阶段遇到很高的创业机会稳稳接住,所以您很早就登上福布斯中国30 Under 30榜是有原因的。

一路走来颇不容易,可否分享下您的心得体会以及相关的经验?

这条创业对我来说既是偶然又是必然。

我天生就乐于去挑战自我。我当时的想法与各行各业的创业大佬一致的——人生一定要选择去创业,一定要突破自己,进行多种尝试。我很感激这段经历。

首先,我们面临着一个极具内卷的时代,很多机会已经被成熟的商业机构或团体所蚕食,所以我们触发好机会的概率相对小。

其次,创投大环境对于资金的投入是比较谨慎的。我们能拿到融资的机会较小,且困难。三年的疫情结束,经济迎来复苏,资本和大部分人都在观望。

现阶段,我还是建议大家先扎实自己的技术,将各项硬件都提升最优时在合适时机进行创业。我是个例,大家仅供参考。

大多数人的职业目的不是往团队最高决策的位置去发展。因为在较成熟体系的公司里成长10年,他能从底层学到很多知识,蜕变成更有价值的人。在创业后再去工作,我会发现这块是我所缺乏的,也是我后面需要去学习的。我所在的律师事务所是一所具有近20年寿命的企业。我按照创业的思路去进行管理有间接的帮助。但我需依照一个更体系的管理思路去进行管理。只有在大公司里面进行一番历练,我才能知道成熟企业是如何规范管理、如何进行运营,所以对个人而言,创业不是百分百有用,但这份经历对我非常重要。现阶段,我还是要继续学习。

我们已是多年老友。

我看到您对事业的态度是全力以赴,我觉得这份创业经历会在您的学业中体现,它现在已经形成了一种肌肉记忆。所以您会将创业时的激情与热血展示在职场、管理家族企业中。

最近,有一位合作方来拜访我们公司。她是一位具有很多珍贵品质、非常勤奋的小姑娘。她说:“秦老师,您很有趣、有很强的好奇心,总是充满干劲很拼地去做事。这是特别值得我去学习的。”我回答:“小姑娘,我觉得你身上有更值得我去学习的东西。因为我是创业者,企业是我的命。作为打工人的你却在事业上展示出专注精神,一心一意地做事情。”如果打工人有创业者的魂,但老板如果没有把利益放在第一要务,那在目标达成与做事的心态上会有很多区别。

人生是很年轻的,具有多种选择性。没有一条道路是绝对正确。在决定人生方向后再去做选择的过程中,我更期待全力以赴地去做出行动,不让自己后悔。

Three

家业继承经历分享

您是如何走上继承家族事业道路的?

这是预谋已久还是水到渠成的结果?

从个人层面来看,我走的路线比较特殊,不能作为参考。

我有很多接二代的朋友。

我们可以分两种情况来看

第一,不能接管本家族的产业。在政府机构或在事业单位工作的父母,其事业是风生水起,但其位置不具备传承性。这类的同学可能会在父母的影响下从事相关的发展;

第二,自己可以接管本家族的产业,但得分两种情况。

一,家族产业的性质与本人的兴趣爱好不重合;部分学生很喜欢生物或物理,但家族是做物流;有些孩子喜欢艺术,但家族是做传统制造业的。在90年代改革开放后,深圳早就了很多发展企业,它在细分领域是不错的龙头,但看起来不“高大上”。现在的00后/10后的孩子是根据兴趣去选择接受产业,若与兴趣背道而驰就选择不接;

一类家长选择尊重孩子,让孩子追逐梦想;另一类家长则反之,他们不放心将家族产业放手给别人,怕他人枉费自己一生的心血。他们的孩子会背负父母给的压力,在专业选择上受限于父母的选择。

二,有意愿没能力,有压力没信心,想接接不了。父母愿意让孩子接受,孩子也有意愿去接手企业,但受限于孩子的能力。举个例子:有一个朋友的家族产业在市里属于支柱型产业(龙头产业),公司发展具有好的发展态势。但让年纪轻轻的他去接手一家大型上市公司是非常困难的。有些会像任正非,花大代价培养接班人;有些像马云,选择“去家族化”,不让孩子去接受家族企业;像李嘉诚的家族企业情况错综复杂,其继承人很难以一个中短期的身份进入公司,迅速处理并接手相关产业。这是李嘉诚目前遇到的一些困扰,虽然他内心很想让子女继承家业,但这个事情很难定结论。打个比方,该继承人最后无法完全接手全部产业,可能会将这部分产业交由职业经理人或更适合的人去负责。如何完整地接手全部产业是需要该继承人花费长时间去琢磨的。

有一类极端情况,以我为例。我属于半路出家接手家企。在美国,律师的子女继续当律师,医生的子女继承当医生,因为这两个职位都具有发展潜力,所以他们会从小培养孩子。但我不是,我数学专业毕业后去读风险管理专业。所以我个人偏向金融板块,但律师事务所是做金融法相关,与我专业部分重叠。但根据行业规定,律师事物所的法律事务需要获得律师资格证。在行政、市场与客户这三大板块中,我还不能完全接手;在法律专业板块中,我还处于学习阶段。父母对我的期待是折中式的。他们不会一开始就强迫我接手产业。他们给了我三年时间去创业,非常关注我的成长与创业结果。创业阶段收到的资本回报虽然没达预期,但对个人而言是非常满意,因为我最后也成功退出。

我现处于摸索阶段。虽然我积累很多创业经验,回归家族企业时,我也面临着两种情况:能不能接手该企业,家族产业属性与个人专业是否相符;我可以接管家族企业,虽然与个人专业方向不一致,但它与我志向相符,是不错的选择。其成果的好坏只能仁者见仁智者见智。如何更好接手家族企业,是我未来摸索的重点。

对接手人来说,接手一家企业是一个很漫长的工程。

有些学生家长现在正值盛年,认为培养接班人是为期过早。如果家族产业较大,且想让孩子接手的话,建议得尽早布局好好栽培,可以在早期阶段考虑孩子专业方向,培养孩子的领导力,将家族精神财富传递给他们。

与上市公司的孩子进行咨询时,我们会看重孩子的各项发展。因为我们希望他们能以更好的心态、更宏观的视野、不卑不亢、脚踏实地地走好每一步。人生本来就是一种常态。如我与您12年后再次重逢,邀请到您来这进行分享。期待我们未来能有更多的故事可以去进行分享。

Four

波士顿留学优势

您一路走来经历了多个城市,对这些城市有哪些感受?

我以美国的分享为主,因为它的参照性强。

我选择美国作为留学地点是它具有很多特点,各个州都蕴含着不同的文化。我在美国待了6年多的时间,期间跑了30多个州,去过不同的大大小小的地方。有些地区很小,一个镇里一张亚洲面孔都没有。

我先介绍波士顿。

波士顿的冬天较为寒冷,但其他季节相对舒适。

第一,波士顿是新英格兰的首府,是独立战争的发源地。(美国历史上发生的“波士顿倾茶事件”,来克星顿的枪声,揭开了美国独立战争的序幕。)所以它是美国最古老、最有文化价值的城市之一。

第二,波士顿汇聚了哈佛大学、麻省理工、塔夫茨大学、波士顿学院、波士顿大学、东北大学等美国名校,教育资源的共享程度远超其他地区,学术氛围好。举个例子,我在波士顿大学读书时,我可以去MIT修课程。这些课程是交互的,MIT的教授也会来波士顿这边上课。所以大学城的教育资源是共享的。

第三,哈佛大学、麻省理工和波士顿大学的紧密程度高。我之所以能进入MIT做创新领导力项目的原因有:波士顿大学得天独厚的条件、个人积极主动抓住机会。周五下课后,我们开十几分钟的车就可以到MIT,参与他们每周的项目讨论,交互性很强,学术环境优越。作为波士顿大学的学生可以去哈佛中国论坛里当志愿者,接触到更多的大咖。波士顿的文化交流活动很多,给学生提供了足够的沃土,给予他们足够多的机会。

但相对于内陆的大学城,它是以学校为核心。如果一个大学城里有10万人,8万人是教职工与学生,机会在学校内,如何抓住就会就仁者见仁智者见智。

第四,波士顿的第二张名片是体育文明,它是全美仅有的八座同时拥有四大体育联盟球队的城市。波士顿马拉松也是该市最著名的一项体育赛事之一。四大体育中,每年至少有一个能夺冠。学生在夺冠后的第二天可以放假。我们可以下课后去看波士顿红袜,之后到市中心去逛街,看凯尔特人的篮球赛或波士顿棕熊(冰球)。体育文化是折射出美国文化的重要元素之一。虽然其文化产业发达,但也有恐怖袭击的存在。

但反观深圳,我们拥有好的体育场馆建设,但举办的体育活动少,办演唱会的次数多,体育属性弱。

第五,波士顿会举办很多文化展览。这是艺术生和文化展览爱好者的天堂。大多数展览会给予大学生折扣。

综合以上条件,我们可以看出,波士顿是留学的优选之一。

Five

纽约留学揭秘与向上社交经历分享

我能感受昭炜学长对波士顿的喜爱。您能否分享下对纽约的感受?

我对纽约陈述是偏负面的。孰优孰劣就请大家自行甄别。

纽约是一个文化大熔炉,是天堂与地狱的结合体。从优势看,我们可以在这里感受不同的种族人群带来的文化多样性,感受这座都市的繁华,感受金钱财富赋予的生活环境;但我们也可以看到它坏的一面。哥伦比亚大学坐落在美国纽约曼哈顿上城区晨边高地。有一位学弟曾咨询我,哥大有哪些地区不能去的。东边和北边地区不要去,西边和南边的地区都可以去。纽约一线之隔,天差地别。波士顿以白人和亚洲人为主,生活环境质量较好,社区氛围较融洽;纽约是鱼龙混杂的地区,很多危险的地方。

举个例子,我在哥大读书时,我会经常走一条路。那是从学校到市中心的快速路,它的附近有一个工地,基本每个月都会发生一起枪杀案。因为在美国,居民可以合法持枪。在美国,死亡离人是很接近的。所以我们中国人对这些是比较忌讳的。

它的治安环境是天使与罪恶并存。

纽约的人才很集中,主要集中在三所大学:哥伦比亚大学、纽约大学和福特汉姆大学。福特汉姆大学与纽大共享师资,其商学院的学生在纽约能得到很好的机会;康奈尔大学在纽约是有校区的。“学校鄙视链”是普遍存在的,纽约会较看重圈子。举个例子,相对于xx理工大学,它会更倾向与哥大/纽大学生去交流。

任何时候都会有一种社交圈,我们得想想如何破圈。

纽约会放大这种社交圈。去纽约读书的大部分孩子具有很强的社交属性。

特别是在美读研的学生,他们需在短时间内,在每一次的社交中抓重要的机会。因为纽约的工作机会最多,大家在那边是为了找到好的工作,实现更好的就业。所以他们合理挑选适合的圈子是没有问题的。

学长将切身体会的留学真相真实地展示给我们。

学长现在是在鄙视链的顶部吗?

不是,哥伦比亚大学的学生一般混藤校圈。

藤校在纽约有很强的校友网络,包括哥伦比亚大学。所以哥大的学生见本校校友机会很多。(Networking 就是通过社交活动扩大关系网。)纽约盛行Networking文化。从Networking的角度来看,名校赋予学生很多闪光点,美国的校友互助文化是让校友资源实现最大化价值。例如:你是中大学生,我也是中大学生,那我们关系很容易就拉进了。

您也点破了另外一个真相。

在读书时,为什么要进行向上社交。在没正式进入职场时,学校是学生的第一张名片,它可以给学生带来正向的社交,进入更好的社交圈。

在波士顿时,您做社团做到MIT项目,您是怎么做到的?

我觉得学长是很擅长向上社交,您能分享一些社交技巧吗?

我读书时,人人网是一个好平台,用户基数大。

它有一个好功能:显示好友的关系。例如:我和秦老师是好友,在人人网上会显示我们的好友关系网。当秦老师转发了好友的分享,我是能看到这些分享的。

我在深国交时,所有人都在用人人网社交。深国交的圈子是优质圈子,我在人人网上的推荐列表中可看到学长学姐的发言,抓到了一些资讯。我看完后会去关注他们,并留心他们的内容。有一次,一位朋友转发了MIT项目的相关负责人的资讯,他在寻求一位在深圳的助手,帮他落地领导夏令营相关活动,协调场地,进行组织。他因为某些原因,没发参与到这项活动中,所以他寻求一位助手能参与进去。

我发现,这件事情与我有天然的关系。

首先,我家与万科有一定联系,而负责人与万科有合作;

其次,我在深圳;

最后,我知道他是做MIT项目,我想参与进去。所以我毛遂自荐,先介绍自己,就读于哪所学校,在哪个渠道了解到他的资讯,我能为他解决哪些问题,能给出哪些承诺。我诚挚地与他进行了一番交流。他也很快回应我,表达了对我的信任。在半个月后,MIT的项目伙伴来到深圳,而我也直接成为夏令营的成员之一。这个活动举办地非常成功。这位项目负责人Robert到现在也是我的挚友。

暑假之后,Robert也直接表示:MIT CDI从来没有过非MIT的学生,但我认为你在这次的活动中表现优异,我希望你以后能成为我们MIT CDI的日常社员。

在大二升大三时,我觉得这是个难得的机会。所以我每周都会去MIT,借此也认识了那一届一半MIT的中国学生(15个学生)。每周与他们进行面对面交流,跟他们学习,成为好朋友。他们带动着我,让我也想成为一个更好人,到更好的学校发展。

MIT在中国的录取率很低。我们得出“得人才者得天下”。

我不是出于功利性目的去与顶级学校建立关系,这是天时地利人和的结果。

举个例子,我在对的时间找到这条信息,及时做出回复,这是天时;我在波士顿读书,这是地利;MIT在大家面前是带有神秘面纱,我认识15位MIT朋友。他们都极度谦逊,极度自律,很认真地追求自己心之所向。我们也是正常朋友相处模式。与波士顿同学的相处是不一样的体会。所以我也获得了更多的视角,这是人和。

深以为然。特别是与您重逢之后,我觉得越优秀的人越谦逊越认真。

这是有逻辑存在的。

他们到达了一定的学术水平,以更多维度的视角看到更广的世界,也看到自己的还未探索的区域,看到自己的不足,所以他们极度谦卑。

所以我在美国走南闯北也是希望自己能多开眼界,多去走走转转,仔细品味感受,多长尝试。

谢谢昭炜学长的分享。

感谢您带我们领略知名大学、创业路程和接班人的心得体会。

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